Este artículo proviene de La guía de contratación para pequeñas empresas
Usted ha seleccionado y entrevistado candidatos, ha verificado las referencias y ahora está preparado para hacerle una oferta a uno de ellos. ¿Qué necesita hacer para cerrar el trato?
En un mercado laboral competitivo, ofrecerle a alguien un empleo difícilmente garantizará que la persona acepte. Esta fase del proceso de reclutamiento puede ser la más compleja.
Usted deberá sortear las negociaciones de sueldos y prestaciones, demostrar su profesionalismo y promover las oportunidades que ofrece su empresa. En otras palabras, no se trata sólo de elegir al mejor, sino también de asegurarse que el mejor desea elegir a su empresa.
Actúe con rapidez
Cualquier demora en hacer una oferta puede ocasionar que pierda al mejor solicitante. Cierre el trato rápidamente. Una oferta de trabajo pronta demuestra su deseo de tener a la persona trabajando para su empresa. Demuestra que usted piensa con rapidez y respeta el tiempo del candidato. Por otro lado, el reclutamiento interminable puede darle al candidato la impresión de que usted no puede decidirse. En una organización así nadie querrá trabajar.
Haga una oferta competitiva
Antes de entrar en las negociaciones, obtenga información definitiva sobre las tendencias actuales de los sueldos. La oferta que usted haga debe ser justa para el candidato y de acuerdo con las normas de la industria y de su empresa. Revise ofertas de empleo recientes en Monster para entender lo que ofrecen empresas similares en cuanto a sueldos y prestaciones. En otros sitios web puede averiguar las tendencias relacionadas con remuneraciones. Es posible que su asociación mercantil/profesional también realice encuestas periódicas de sueldos.
Sea creativo con su remuneración
Muchos empleadores pequeños tienen dificultades para competir tan solo con el sueldo. Si no puede ofrecer un sueldo inicial elevado, considere otros incentivos económicos, como la opción de compra de acciones, el reparto de utilidades y primas de contratación. Cada vez más candidatos, especialmente aquellos que desean trabajar para empresas más pequeñas, pueden verse tentados con beneficios para su “estilo de vida” que les ayude a encontrar un equilibrio entre el trabajo y la vida personal, como son un horario de trabajo flexible y las oportunidades de trabajo a distancia.
Dígalo y póngalo por escrito
Generalmente es mejor hacer una oferta en persona; así podrá explicar todos los aspectos del sueldo y el paquete de prestaciones, y el candidato puede hacer preguntas. Evite los malos entendidos formalizando la oferta de trabajo por escrito.
Junto con el sueldo inicial, incluya los detalles adicionales como nombre del puesto, responsabilidades del puesto, ubicación, etc. Tenga cuidado de no sugerir más de lo que esté seguro que puede ofrecer; por ejemplo, frases que aluden a la estabilidad laboral se pueden interpretar como una “promesa” de estabilidad laboral, dificultando el despido de una persona en caso necesario.
Hable de su empresa con entusiasmo
El momento de presentar una oferta también es el momento de promover los beneficios de trabajar para su empresa. Ponga de manifiesto el motivo por el cual alguien debería venir a trabajar para su negocio. Puede incluir lo que sea, como oportunidades de vanguardia, nuevas oportunidades de progreso, reconocimientos del personal y programas de incentivos, o bien su exclusiva cultura corporativa.
Demuestre cómo su empresa se adapta a la vida y estilo de vida del candidato. Esta es su oportunidad de hacer sentir bien al candidato de venir a trabajar para usted.
Sepa cuándo detenerse
No todo candidato aprovechará su oferta. Algunos candidatos pueden parecer reacios como táctica de negociación y piensan que su titubeo lo impulsará a usted a crear una mejor oferta. Otros quizá no estén seguros de que éste sea el empleo adecuado para ellos. Intente descubrir la fuente de su indecisión. Si un candidato busca un sueldo más alto, determine si se alinea con la contribución potencial de la persona.
De modo similar, si le suplica a un candidato que tiene grandes dudas puede salirle el tiro por la culata cuando la persona lo piense dos veces y deje la empresa después de tan solo unos meses.